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  • 木竭膠囊

    木竭膠囊產品研發背景分析

    Posted by 木竭 on 2017年04月20日

    木竭膠囊產品研發背景分析
    分析的目的:詳細了解黑木耳多糖提取物功能;確定細分市場。
    木竭膠囊
    初步明確木竭膠囊的目標市場定位后,我們決定親自去哈爾濱現場考察,希望能更全面的了解木竭膠囊的研發背景及客戶所擁有的相關資源,從而找到新的機會點。在哈爾濱,我們先后拜訪了木竭膠囊的研發人邢鴻麟大夫、生產廠家哈爾濱華雨制藥有限公司及其董事長華德林先生、原黑龍江省科學院齊乃忱院長,取得了寶貴的第一手資料。
    當我們問到黑木耳多糖提取物的藥理時,邢大夫告訴我們:黑木耳雖然不是什么名貴藥材,但黑木耳多糖提取物卻是一個很有價值的藥物成分,它含有大量的骨骼必需的雙項營養含量(有機質和無機質);原黑龍江省科學院齊乃忱院長告訴我們:黑木耳多糖提取物與數種藥物配伍后,有清除死骨細胞的獨特功能。
    當我們問到木竭膠囊http://www.an650.cn對骨關節病的治療效果時,邢鴻麟大夫告訴我們:木竭膠囊對骨質增生有不錯的療效。
    分析結論:1、黑木耳多糖提取物可作為核心差異資源;2、細分市場可定在治療骨質增生、頸椎病市場上。

    木竭膠囊市場競爭程度及市場容量分析

    Posted by 木竭 on 2017年04月20日

    木竭膠囊市場競爭程度及市場容量分析
    產品營銷要盡可能地避免過度競爭的市場,要善于發現并成為細分市場的領頭羊?!?br /> 分析的目的:從市場角度出發,明確目標市場。
    木竭膠囊
    補腎壯陽市場分析:2003年正是補腎壯陽市場的混戰時期,處于兩極分化的階段。一方面是幾大領導品牌異常強大,二是投機產品滿天飛。如果目標市場定位在此,那么,木竭膠囊要想在混戰中占有一席之地,將是非常的困難,產品上市后也將面臨巨大的風險,這是我們和客戶都不愿看到的。
    骨關節病市場分析: 骨關節疾病,是一組好發于中老年人的疑難雜癥,據中國流行病學研究結果表明:50歲以上的老年人骨關節疾病發生率為98%。骨關節病市場巨大,而且是一個強需求市場,競爭對手雖然很多,但缺乏全國性的領導品牌。木竭膠囊目標市場如果定位在整個骨關節病市場或其細分市場,其勝算概率較大。但是骨關節病市場很大,骨關節病可分為腰椎間盤突出、骨質增生、頸椎病、股骨頭壞死等,細分市場究竟定在哪里,還需要進一步的分析。
    分析結論:目標市場暫定在骨關節病市場,細分市場待分析。

    木竭膠囊組方分析

    Posted by 木竭 on 2017年04月04日

    1、組方分析
    分析的目的:1、挖掘組方配伍中藥材成分的差異資源;2、通過功能主治,初步確定可能目標市場 。
    從說明書上,我們得知木竭膠囊的組方配伍由木耳、川龍、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲(炭)、鹿銜草、葛根、延胡索、牡蠣等十一味藥構成,君藥為黑木耳,其主要成分為黑木耳多糖提取物。

    木竭膠囊
    首先,我們開始分析藥材是否具有鮮明的差異性。君藥黑木耳是一種很普遍的藥物,其不具有核心價值,不能有效支撐產品品質,黑木耳多糖提取物,其作用價值還不知道,暫時抽取出來,等待再次挖掘。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材,很多補腎藥物中均含有,也無法挖掘核心資源。
      其后,我們開始分析各藥材的藥理。川芎、赤芍、血竭、元胡,此四味均有活血行氣、散淤止痛的功效;木耳具有補氣血的功能(黑木耳多糖提取物的功能還不清楚);牛膝、杜仲、鹿銜草具有補肝腎、強筋骨的功效;桂枝有溫經通脈、助陽功能;葛根有生津功效;牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結功效。通過分析,我們認為除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外,其他藥理資源只可作為輔助資源,不能放大處理。
    組方配伍分析完后,我們開始分析木竭膠囊的功能主治。國家藥監局所批的功能主治為:補腎活血、溫經止痛。適合于腎虛血瘀、寒邪閉阻所致的疼痛、僵硬、麻木等癥及骨質增生,見有上述癥狀的輔助治療。
    對于中藥,國家所批的功能主治一般有七八項。這時,我們應該先挖掘消費者的強需求,通過強需求來對接產品。
    可見,通過木竭膠囊的功能主治,我們初步分析,這里隱含四大市場:補腎壯陽市場、骨關節病市場、止痛活血市場、骨外傷市場,顯然,止痛功能不具有差異價值,補腎、治療骨關節?。ü琴|增生)的主治功能尚待比較分析。
    上述分析挖掘的差異資源及下一步工作方向為:1、黑木耳多糖提取物值得挖掘。2、木竭膠囊目標市場定位有兩個選擇:一是補腎壯陽市場;二是骨關節病市場或其細分市場(治療骨質增生的市場)。


      
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